Pinterest für Etsy-Verkäufer: ein 30-Tage-Plan

Auf Etsy kommen Käufer zu dir, wenn deine Listings gut ranken. Auf Pinterest kannst du dagegen monatelang Käufer über einen einzigen Pin bekommen, den du nur einmal erstellt hast, weil Menschen ihn noch lange nach der Veröffentlichung über die Suche finden.

Der Knackpunkt ist die Menge. Ein Shop mit 40 Listings braucht mehr als 40 Pins, und genau an dem Punkt geben die meisten Verkäufer leise auf, wenn sie jeden einzeln erstellen sollen.

Deshalb findest du hier einen 30-Tage-Plan: was du jede Woche tun solltest, mit welchen Listings du anfängst und was jeder Pin zeigen muss.

Das eigentliche Problem ist nicht das Design. Es ist Woche drei.

Frag Verkäufer, warum Pinterest für sie nicht funktioniert hat, und du wirst vom Algorithmus hören. Fast nie liegt es am Algorithmus. Meistens haben sie zehn Tage lang wie wild gepinnt, dann kamen Bestellungen dazwischen, und sie haben aufgehört.

Pinterest belohnt Shops, die auch im dritten Monat noch dranbleiben. Ein Shop, der drei Monate lang jeden Tag einen ordentlichen Pin veröffentlicht, schlägt jedes Mal einen Shop, der in zwei Wochen fünfzig Pins veröffentlicht und dann verschwindet.

Darauf ist der ganze Plan unten aufgebaut, nicht auf Design:

• Arbeite im Batch statt tröpfchenweise. Erstelle deine Pins einmal pro Woche in einer Sitzung, nicht jeden Tag. Fünfzehn Minuten am Sonntag sind besser als eine tägliche Aufgabe, die du irgendwann schleifen lässt.
• Plane ein, was du im Batch erstellst. Lege die Pins für die ganze Woche auf einmal in die Warteschlange, damit dein Account weiter postet, während du Bestellungen verpackst.
• Setz die Hürde niedrig genug, damit du dranbleibst. Ein Pin pro Tag, den du langfristig schaffst, ist mehr wert als fünf pro Tag für zwei Wochen.
• Automatisiere ganze Wochen. Dein Q4-Ich wird keine Pins erstellen. Plane sie im Oktober ein.

Wenn du sonst nichts liest: Wähle ein Tempo, das du selbst im stressigsten Monat noch schaffst, und schütze es.

Mach das jetzt (15 Minuten)

1. Wähle deine drei meistverkauften Listings aus.
2. Erstelle drei Pinnwände, die so heißen, wie Käufer suchen, nicht wie dein Shop: "Personalisierter Schmuck als Geschenk", "Handgemachte Wohn-Deko", "Planer zum Ausdrucken".
3. Erstelle für jedes dieser Listings in deinem Shop-Manager einen Share & Save-Link, damit Verkäufe über deine Pins deine Etsy-Gebühren senken.
4. Erstelle für jedes Listing einen Pin, der auf den Link dieses Listings führt, niemals auf die Startseite deines Shops.

Drei Dinge, die bei Etsy anders sind

• Pinne mit einem Share & Save-Link und Etsy vergütet dir das. Etsys Share & Save-Programm zieht 4 % des Bestellwerts von deiner Etsy-Rechnung ab, wenn ein Verkauf über einen Link kommt, den du selbst geteilt hast, und der Käufer innerhalb von 30 Tagen nach dem Klick bestellt. Pinterest-Traffic ist genau so ein Fall. Du erstellst die Links im Shop-Manager, entweder pro Listing oder pro Shop, und das Programm steht allen Verkäufern ohne Zusatzkosten offen. Lies die aktuellen Etsy-Bedingungen, bevor du dich auf die Zahlen verlässt, und nutze diese Links dann als Ziel für jeden Pin. Gleiche Pins, niedrigere Gebühren.
• Du kannst die Metadaten deiner Listings nicht bearbeiten. Etsy kontrolliert dieses HTML, deshalb sind Rich Pins nichts, was du als Verkäufer selbst einrichtest. Den Titel und die Beschreibung deines Pins kontrollierst du selbst, also schreib sie ordentlich.
• Das Ziel ist das Listing, nicht der Shop. Ein Pin, der jemanden auf deine Shop-Startseite schickt, zwingt ihn dazu, noch einmal alles zu durchsuchen, und die meisten tun das nicht. Verlinke auf das Listing, das der Pin zeigt.

Woche 1: Pinnwände, dann deine Bestseller

Pinnwände helfen Pinterest zu verstehen, worum es in deinem Shop geht. Benenne sie also nach dem, was Käufer eingeben:

• Gut: "Geschenke für Kaffeeliebhaber", "Boho-Wanddeko", "Ideen für Hochzeitseinladungen", "Wöchentliche Planer zum Ausdrucken".
• Schlecht: "Mein Shop", "Neuheiten", "Produkte".

Schreibe für jede Pinnwand einen Beschreibungssatz mit denselben Begriffen. Danach pinnst du deine drei Bestseller, einen Pin pro Tag, jeweils auf die Pinnwand, zu der sie passen.

Woche 2: ein Pin für jedes Listing

Jedes Listing verdient mindestens einen Pin, nicht nur die Bestseller. Ein Listing, das sich auf Etsy nur zweimal im Jahr verkauft, kann genau das sein, das auf Pinterest gefunden wird.

Das ist der Teil, der von Hand schnell einen Abend dauert. In Made to Spark fügst du deinen Shop-Link ein, und die Listings aus deinem öffentlichen Etsy-Shop erscheinen in einer Auswahl, jeweils 24 auf einmal. Wähle die aus, die du verwenden willst, und jeder Pin wird aus den Fotos und dem Titel dieses Listings erstellt und zurück zum Listing verlinkt. Du kannst auch die URL eines einzelnen Listings einfügen. Öffentliche Listings brauchen keine Etsy-Verbindung, auch wenn du deinen Shop verbinden kannst, wenn du lieber so darin stöbern möchtest.

Was ein Etsy-Pin zeigen sollte

Diese vier Pins wurden aus Etsy-Listings mit unseren Etsy Pinterest templates erstellt, mit der Art von Fotos, die du bereits in deinen Listings hast:

Egal welches Layout du wählst: 1000×1500 Pixel, ein Titel, der auf dem Smartphone lesbar ist, und dein Shopname auf dem Pin.

Pin-Titel und Beschreibungen, die zu echten Suchanfragen passen

Dein Etsy-Listing-Titel ist voller Keywords für die Etsy-Suche. Ein Pin-Titel wird von Menschen gelesen, also formuliere ihn neu. Zehn Vorlagen, ausgefüllt:

1. [Produkt] für [Person]: Personalisierte Ledergeldbörse für ihn
2. [Adjektiv] [Produkt] für [Anlass]: Zarte Ohrringe mit Geburtsstein für Brautjungfern
3. [Zahl] [Produkt]-Ideen: 8 handgemachte Geschenkideen für sie
4. [Produkt], das [Nutzen]: Stofftaschen, die tatsächlich Taschen haben
5. Personalisiertes [Produkt] aus deiner [Vorlage]: Individuelle Haustierporträts nach deinem Foto
6. [Stil] [Produkt] für [Raum]: Boho-Makramee-Wandbehang fürs Wohnzimmer
7. Printable [Produkt], das du heute nutzen kannst: Wöchentliche Printable-Planerseiten, die du heute nutzen kannst
8. [Produkt] unter [Preisgrenze]: Handgemachte Geschenke unter $30
9. [Anlass] [Produkt]-Ideen: Ideen für Namensschilder im Kinderzimmer
10. Geschenke für [Person, die X mag]: Geschenke für Kaffeeliebhaber, die schon alles haben

Setze die Suchphrase an den Anfang des Titels, denn Pinterest sagt, dass in Feeds möglicherweise nur die ersten 40 Zeichen sichtbar sind. Schreibe in die Beschreibung einen oder zwei Sätze, die Käufer wirklich lesen würden, mit der Suchphrase möglichst weit vorn: Materialien, Größe, Personalisierungsoptionen und für wen es geeignet ist. Lass Hashtag-Listen weg; Pinterest ist eine Suchmaschine, und die Wörter in Titel und Beschreibung bringen viel mehr.

Um zu sehen, welche Begriffe Käufer wirklich eingeben, nutze das Pinterest keyword tool, das die Suchvorschläge von Pinterest selbst zeigt.

Woche 3: mehrere Pins für deine besten Listings

Deine Bestseller verdienen mehr als einen Pin. Erstelle drei bis fünf pro Listing, mit unterschiedlichen Fotos und verschiedenen Blickwinkeln: das Produkt allein, das Produkt in Benutzung, eine Detailaufnahme, ein Geschenk-Kontext und ein "Das bekommst du"-Bild für ein Set oder Printable. Plane sie jeweils im Abstand von einer Woche, damit sie nicht miteinander konkurrieren.

Woche 4: Geschenkguide-Pins und die nächste Saison

Geschenkguide-Pins decken Suchanfragen ab, die ein einzelner Produkt-Pin nicht erreicht: "Geschenke für Lehrer", "kleine Weihnachtsgeschenke unter $25", "Gastgebergeschenke". Packe vier bis acht deiner eigenen Listings in einen Pin und verlinke ihn auf den passenden Bereich deines Shops oder auf das stärkste Listing daraus.

Dann pinne im Voraus. Pinterest-Nutzer planen früh, also pinne Weihnachten ab September, Valentinstag ab Dezember, Muttertag ab Februar und Sommerhochzeiten ab März. Gib einem saisonalen Pin 60 bis 90 Tage Vorlauf vor dem Kaufzeitfenster.

Der 30-Tage-Plan

Das sind grob 40 bis 50 Pins in einem Monat für einen Shop mit 20 bis 30 Listings, bei zwei oder drei pro Tag. Wenn dir das viel vorkommt, halbiere es. Ein langsamerer Plan, den du durchziehst, ist mehr wert als dieser hier, wenn du ihn an Tag zwölf abbrichst.

Egal, welches Tempo du wählst: Veröffentliche nicht in Schüben. Erstelle die Pins in einer Sitzung, gib sie dann an einen Pinterest scheduler und lass sie rausgehen, während du dich um Bestellungen kümmerst. Im Batch zu arbeiten ist die einzige Variante, die eine volle Woche überlebt.

So erkennst du, ob das Ganze funktioniert

Zwei Ansichten, einmal pro Woche, fünf Minuten:

• Etsy: Shop-Manager → Statistiken → "Wie Käufer dich gefunden haben" → Soziale Medien. Dort erscheinen Besuche von Pinterest, und du kannst öffnen, welche Listings diese Besucher angesehen haben. Beachte, dass Etsy Offsite Ads-Traffic von Pinterest an derselben Stelle zählt. Wenn du diese Anzeigen nutzt, solltest du also nicht jeden Besuch deinen eigenen Pins zuschreiben.
• Pinterest: Sortiere deine Pins nach ausgehenden Klicks, nicht nach Impressionen oder Gemerkten. Impressionen schmeicheln, Klicks sind Menschen, die dein Listing erreicht haben.

Beurteile es nach einem Monat, nicht nach einer Woche. Pins werden über Monate hinweg gefunden, also kann ein Pin, den du heute veröffentlichst, auch im nächsten Frühjahr noch Besuche bringen.

Wenn dein Shop weniger als 10 Listings hat

Der Plan oben geht von 20 bis 30 Listings aus. Mit 8 solltest du ihn nicht zu sehr strecken. Stattdessen:

• Gib jedem Listing vier oder fünf Pins, jeweils mit anderem Foto und anderem Blickwinkel, statt nur einen pro Listing.
• Setze auf Geschenkguide-Pins und thematische Pins, die deine Listings kombinieren: "5 handgemachte Geschenke unter $30", "mein ganzer Shop in einem Pin".
• Pinne den Entstehungsprozess: ein Foto in Arbeit, ein Flatlay der Materialien oder ein fertiges Stück in einem Raum. Damit erreichst du Suchanfragen beim Stöbern, die deine Produkt-Pins nicht erreichen.
• Plane eher einen Pin pro Tag statt drei. Regelmäßigkeit ist für einen kleinen Shop wichtiger als Menge.

Was du im zweiten Monat tun solltest

• Prüfe in Pinterest Analytics, welche Pins ausgehende Klicks gebracht haben, nicht nur Gemerkte. Klicks sind Käufer.
• Erstelle mehr Pins in dem Stil, der Klicks gebracht hat.
• Pinne jedes neue Listing in der Woche, in der du es veröffentlichst.
• Gib deinen besten Listings alle paar Monate ein frisches Pin-Design.

Dein erster Monat in einer Liste

• Pinnwände, benannt so, wie Käufer suchen, jeweils mit Beschreibung.
• Jedes Listing hat mindestens einen Pin; Bestseller haben drei bis fünf.
• Jeder Pin verlinkt auf sein eigenes Listing und nutzt einen Share & Save-Link.
• Pinterest-Besuche werden einmal pro Woche in den Etsy-Shop-Statistiken geprüft.
• Die Suchphrase steht innerhalb der ersten 40 Zeichen des Titels und ist für Menschen geschrieben, nicht für die Etsy-Suchleiste.
• Beschreibungen mit der Suchphrase möglichst weit am Anfang, ohne Hashtag-Listen.
• Geschenkguide-Pins für die Saisons, in denen du verkaufst.
• Saisonale Pins werden 60 bis 90 Tage im Voraus veröffentlicht.
• Zwei oder drei Pins pro Tag, eingeplant statt auf einmal veröffentlicht.