Pinterest pour Etsy : un plan sur 30 jours pour vendre

Sur Etsy, vous attirez des acheteurs quand vos fiches produits remontent bien dans les résultats. Sur Pinterest, une seule Épingle peut vous amener des acheteurs pendant des mois, parce que les internautes continuent de la trouver dans la recherche longtemps après sa publication.

Le vrai défi, c’est le volume. Une boutique avec 40 fiches produits a besoin de bien plus que 40 Épingles, et les créer une par une, c’est souvent à ce moment-là que la plupart des vendeurs abandonnent discrètement.

Voici donc un plan sur 30 jours : quoi faire chaque semaine, par quelles fiches produits commencer et ce que chaque Épingle doit montrer.

Le vrai problème, ce n’est pas le design. C’est la troisième semaine.

Demandez aux vendeurs pourquoi Pinterest n’a pas marché pour eux, et vous entendrez parler de l’algorithme. Pourtant, le problème, ce n’est presque jamais l’algorithme. C’est qu’ils ont épinglé à fond pendant dix jours, puis les commandes ont pris le dessus, et ils ont arrêté.

Pinterest récompense les boutiques qui sont encore là au troisième mois. Une boutique qui publie une Épingle correcte par jour pendant trois mois bat presque toujours une boutique qui en a publié cinquante en quinze jours avant de disparaître.

Tout le plan ci-dessous repose donc sur ce principe, pas sur le design :

• Travaillez par lots, pas au fil de l’eau. Créez vos Épingles en une seule session par semaine, pas tous les jours. Quinze minutes le dimanche valent mieux qu’une tâche quotidienne que vous finirez par laisser tomber.
• Programmez ce que vous créez par lots. Mettez en file d’attente les Épingles de la semaine d’un coup, pour que votre compte continue de publier pendant que vous préparez les commandes.
• Visez assez bas pour tenir sur la durée. Une Épingle par jour que vous pouvez maintenir vaut plus que cinq par jour pendant quinze jours.
• Automatisez les semaines chargées. En fin d’année, vous ne créerez pas d’Épingles. Programmez-les en octobre.

Si vous ne deviez retenir qu’une chose : choisissez un rythme que vous pourrez encore tenir au cœur de votre mois le plus chargé, et protégez-le.

À faire maintenant (15 minutes)

1. Choisissez vos trois fiches produits les plus vendues.
2. Créez trois tableaux nommés comme les acheteurs cherchent, et non d’après votre boutique : "Cadeaux bijoux personnalisés", "Décoration maison faite main", "Planners à imprimer".
3. Créez un lien Share & Save pour chacune de ces fiches produits dans le Shop Manager, afin que les ventes issues de vos Épingles réduisent vos frais Etsy.
4. Créez une Épingle pour chaque fiche produit, pointant vers le lien de cette fiche, jamais vers la page d’accueil de votre boutique.

Trois choses différentes sur Etsy

• Épinglez avec un lien Share & Save et Etsy vous crédite. Le programme Share & Save d’Etsy retire 4 % du montant de la commande de votre facture Etsy lorsqu’une vente provient d’un lien que vous avez partagé vous-même, à condition que l’acheteur commande dans les 30 jours suivant le clic. Le trafic Pinterest correspond exactement à ce cas. Vous créez ces liens dans le Shop Manager, par fiche produit ou pour toute la boutique, et le programme est ouvert à tous les vendeurs sans frais. Lisez les conditions actuelles d’Etsy avant de vous appuyer sur ces chiffres, puis utilisez ces liens comme destination de chaque Épingle. Les mêmes Épingles, avec moins de frais.
• Vous ne pouvez pas modifier les métadonnées de vos fiches produits. Etsy contrôle ce HTML, donc les Rich Pins ne sont pas quelque chose que vous configurez en tant que vendeur. Ce que vous contrôlez, c’est le titre et la description de votre Épingle. Rédigez-les correctement.
• La destination, c’est la fiche produit, pas la boutique. Une Épingle qui envoie quelqu’un sur la page d’accueil de votre boutique l’oblige à recommencer sa recherche, et la plupart des gens ne le feront pas. Faites un lien vers la fiche produit montrée par l’Épingle.

Semaine 1 : les tableaux, puis vos meilleures ventes

Les tableaux aident Pinterest à comprendre de quoi parle votre boutique. Nommez-les donc avec les mots que les acheteurs tapent :

• Bien : "Cadeaux pour amateurs de café", "Décoration murale bohème", "Idées de faire-part de mariage", "Planners hebdomadaires à imprimer".
• À éviter : "Ma boutique", "Nouveautés", "Produits".

Rédigez une phrase de description pour chaque tableau en reprenant les mêmes mots. Ensuite, épinglez vos trois meilleures ventes, à raison d’une Épingle par jour, chacune dans le tableau qui lui correspond.

Semaine 2 : une Épingle pour chaque fiche produit

Toutes les fiches produits méritent au moins une Épingle, pas seulement les meilleures ventes. Une fiche qui ne se vend que deux fois par an sur Etsy peut être celle que les internautes trouvent sur Pinterest.

C’est la partie qui prend toute une soirée si vous la faites à la main. Dans Made to Spark, vous collez le lien de votre boutique et les fiches produits de votre boutique Etsy publique s’affichent dans un sélecteur, 24 à la fois. Cochez celles que vous voulez, et chaque Épingle est créée à partir des photos et du titre de cette fiche produit, avec un lien de retour vers la fiche. Vous pouvez aussi coller l’URL d’une seule fiche produit. Les fiches publiques ne nécessitent aucune connexion Etsy, même si vous pouvez connecter votre boutique si vous préférez parcourir vos produits de cette façon.

Ce qu’une Épingle Etsy doit montrer

Ces quatre Épingles ont été créées à partir de fiches produits Etsy avec nos modèles Pinterest pour Etsy, en utilisant le type de photos que vous avez déjà dans vos fiches produits :

Quel que soit le format : 1000×1500 pixels, un titre lisible sur téléphone et le nom de votre boutique sur l’Épingle.

Des titres et descriptions d’Épingles qui correspondent aux recherches des acheteurs

Le titre de votre fiche produit Etsy est rempli de mots-clés pour la recherche Etsy. Un titre d’Épingle, lui, est lu par une vraie personne. Il faut donc le réécrire. Voici dix formules, avec exemples :

1. [Produit] pour [Personne] : Portefeuille en cuir personnalisé pour homme
2. [Adjectif] [Produit] pour [Occasion] : Boucles d’oreilles fines avec pierre de naissance pour demoiselles d’honneur
3. [Nombre] idées de [Produit] : 8 idées de cadeaux faits main pour elle
4. [Produit] qui [Bénéfice] : Sacs cabas en toile qui ont vraiment des poches
5. [Produit] personnalisé à partir de votre [Source] : Portraits personnalisés d’animaux à partir de votre photo
6. [Produit] [Style] pour [Pièce] : Suspension murale en macramé bohème pour le salon
7. [Produit] à imprimer que vous pouvez utiliser aujourd’hui : Pages de planner hebdomadaire à imprimer que vous pouvez utiliser aujourd’hui
8. [Produit] à moins de [Prix] : Cadeaux faits main à moins de $30
9. Idées de [Produit] pour [Occasion] : Idées de plaques prénom pour chambre de bébé
10. Cadeaux pour [Personne qui aime X] : Cadeaux pour les amateurs de café qui ont déjà tout

Mettez l’expression de recherche au début du titre, puisque Pinterest indique que seuls les 40 premiers caractères peuvent apparaître dans les flux. Dans la description, écrivez une ou deux phrases qu’un acheteur lirait vraiment, avec l’expression de recherche près du début : matériaux, taille, options de personnalisation et personne à qui cela convient. Oubliez les listes de hashtags : Pinterest est un moteur de recherche, et les mots de votre titre et de votre description comptent bien davantage.

Pour voir les expressions que les acheteurs tapent vraiment, utilisez l’outil de mots-clés Pinterest, qui affiche les suggestions de recherche de Pinterest.

Semaine 3 : plusieurs Épingles pour vos meilleures fiches produits

Vos meilleures ventes méritent plus d’une Épingle. Créez-en trois à cinq pour chacune, avec des photos et des angles différents : le produit seul, le produit en situation, un gros plan, une mise en scène cadeau, et une vue "ce que vous recevez" pour un lot ou un imprimable. Espacez-les d’une semaine pour éviter qu’elles ne se concurrencent entre elles.

Semaine 4 : guides cadeaux et saison à venir

Les Épingles guide cadeaux touchent des recherches qu’aucune Épingle produit seule ne capte : "cadeaux pour maîtresses", "petits cadeaux de Noël à moins de $25", "cadeaux pour hôte ou hôtesse". Regroupez quatre à huit de vos propres fiches produits dans une seule Épingle, et faites un lien vers la section correspondante de votre boutique, ou vers la meilleure fiche produit du lot.

Ensuite, anticipez les saisons. Les utilisateurs de Pinterest s’y prennent tôt, donc épinglez Noël dès septembre, la Saint-Valentin dès décembre, la fête des mères dès février et les mariages d’été dès mars. Publiez une Épingle saisonnière 60 à 90 jours avant la période d’achat.

Le plan sur 30 jours

Au total, cela fait environ 40 à 50 Épingles en un mois pour une boutique de 20 à 30 fiches produits, à raison de deux ou trois par jour. Si cela vous semble trop, divisez par deux. Un plan plus lent que vous menez jusqu’au bout vaut mieux que celui-ci abandonné au douzième jour.

Quel que soit le rythme choisi, ne publiez pas par rafales. Créez les Épingles en une seule session, puis confiez-les à un programmateur Pinterest pour qu’elles soient publiées pendant que vous gérez les commandes. Le travail par lots est la seule façon de tenir pendant une semaine chargée.

Comment savoir si tout cela fonctionne

Deux écrans, une fois par semaine, cinq minutes :

• Etsy : Shop Manager → Stats → "How shoppers found you" → Social media. C’est là que les visites venant de Pinterest apparaissent, et vous pouvez ouvrir cette section pour voir quelles fiches produits ces visiteurs ont consultées. Attention : Etsy compte aussi le trafic Offsite Ads provenant de Pinterest au même endroit. Si vous utilisez ce programme, ne considérez donc pas chaque visite comme venant de vos propres Épingles.
• Pinterest : triez vos Épingles par clics sortants, et non par impressions ou enregistrements. Les impressions flattent, les clics correspondent à des personnes qui ont réellement atteint votre fiche produit.

Jugez les résultats au bout d’un mois, pas d’une semaine. Les Épingles continuent d’être trouvées pendant des mois, donc une Épingle publiée aujourd’hui peut encore vous apporter des visites au printemps prochain.

Si votre boutique a moins de 10 fiches produits

Le plan ci-dessus part du principe que vous avez 20 à 30 fiches produits. Avec 8, ne l’étirez pas trop. À la place :

• Créez quatre ou cinq Épingles pour chaque fiche produit, avec à chaque fois une photo et un angle différents, plutôt qu’une seule par produit.
• Misez davantage sur les guides cadeaux et les Épingles thématiques qui regroupent vos fiches produits : "5 cadeaux faits main à moins de $30", "toute ma boutique dans une seule Épingle".
• Épinglez votre processus : une photo en cours de création, une mise à plat des matériaux ou une pièce finie dans une pièce. Ces contenus touchent des recherches d’inspiration que vos Épingles produit n’atteignent pas.
• Visez une Épingle par jour plutôt que trois. Pour une petite boutique, la régularité compte plus que le volume.

Que faire au deuxième mois

• Consultez les statistiques Pinterest pour repérer les Épingles qui génèrent des clics sortants, pas seulement des enregistrements. Les clics, ce sont des acheteurs potentiels.
• Créez davantage d’Épingles dans le style de celles qui ont obtenu des clics.
• Épinglez chaque nouvelle fiche produit la semaine de sa publication.
• Créez un nouveau design d’Épingle pour vos meilleures fiches produits tous les deux mois environ.

Votre premier mois, en une liste

• Des tableaux nommés comme les acheteurs cherchent, chacun avec une description.
• Chaque fiche produit a au moins une Épingle ; les meilleures ventes en ont trois à cinq.
• Chaque Épingle renvoie vers sa propre fiche produit, avec un lien Share & Save.
• Les visites Pinterest sont vérifiées une fois par semaine dans les statistiques de la boutique Etsy.
• L’expression de recherche apparaît dans les 40 premiers caractères du titre, écrit pour une personne, pas pour la barre de recherche Etsy.
• Des descriptions avec l’expression de recherche près du début, sans listes de hashtags.
• Des Épingles guide cadeaux pour les saisons sur lesquelles vous vendez.
• Des Épingles saisonnières publiées 60 à 90 jours à l’avance.
• Deux ou trois Épingles par jour, programmées plutôt que publiées d’un seul coup.