Pinterest para vendedores de Etsy: plan de 30 días

En Etsy consigues compradores cuando tus anuncios posicionan bien. En Pinterest puedes atraer compradores durante meses con un pin que hiciste una sola vez, porque la gente lo sigue encontrando en las búsquedas mucho después de publicarlo.

El problema es el volumen. Una tienda con 40 anuncios necesita más de 40 pines, y hacerlos uno a uno es justo el punto en el que la mayoría de vendedores lo deja.

Así que aquí tienes un plan de 30 días: qué hacer cada semana, con qué anuncios empezar y qué debe mostrar cada pin.

El problema real no es el diseño. Es la tercera semana.

Si preguntas a los vendedores por qué Pinterest no les funcionó, te hablarán del algoritmo. Casi nunca es el algoritmo. Es que publicaron pines sin parar durante diez días, luego se llenaron de pedidos y lo dejaron.

Pinterest premia a las tiendas que siguen ahí en el tercer mes. Una tienda que publica un pin decente al día durante tres meses siempre le gana a una tienda que publicó cincuenta en quince días y desapareció.

Por eso todo el plan de abajo está pensado en torno a eso, no al diseño:

• Trabaja por lotes, no a cuentagotas. Crea los pines en una sola sesión a la semana, no cada día. Quince minutos un domingo valen más que una tarea diaria que acabarás dejando.
• Programa lo que creas por lotes. Deja programados de una vez los pines de toda la semana para que tu cuenta siga publicando mientras preparas pedidos.
• Márcate un ritmo lo bastante bajo como para mantenerlo. Un pin al día que puedes sostener vale más que cinco al día durante dos semanas.
• Automatiza las semanas de más trabajo. Tu versión de Q4 no va a estar creando pines. Déjalos programados en octubre.

Si no lees nada más: elige un ritmo que puedas mantener incluso en tu mes más ocupado, y protégelo.

Haz esto ahora (15 minutos)

1. Elige tus tres anuncios más vendidos.
2. Crea tres tableros con nombres como los que escriben los compradores al buscar, no con el nombre de tu tienda: "Regalos de joyería personalizada", "Decoración del hogar hecha a mano", "Planificadores imprimibles".
3. Genera un enlace de Share & Save para cada uno de esos anuncios en Shop Manager, para que las ventas de tus pines reduzcan tus comisiones de Etsy.
4. Crea un pin para cada anuncio, apuntando al enlace de ese anuncio, nunca a la página principal de tu tienda.

Tres cosas que son distintas en Etsy

• Publica con un enlace de Share & Save y Etsy te devuelve parte del coste. El programa Share & Save de Etsy descuenta un 4 % del total del pedido de tu factura de Etsy cuando una venta llega desde un enlace que compartiste tú, siempre que el comprador haga el pedido dentro de los 30 días posteriores al clic. El tráfico de Pinterest encaja perfectamente aquí. Los enlaces se generan en Shop Manager, pueden ser por anuncio o por tienda, y el programa está abierto a todos los vendedores sin coste. Lee las condiciones actuales de Etsy antes de basarte en esas cifras y después usa esos enlaces como destino de cada pin. Los mismos pines, comisiones más bajas.
• No puedes editar los metadatos de tus anuncios. Etsy controla ese HTML, así que los Rich Pins no son algo que configures como vendedor. Lo que sí controlas es el título y la descripción de tu propio pin, así que escríbelos bien.
• El destino es el anuncio, no la tienda. Un pin que lleva a alguien a la portada de tu tienda le obliga a volver a buscar por su cuenta, y la mayoría no lo hará. Enlaza al anuncio que muestra ese pin.

Semana 1: tableros y luego tus más vendidos

Los tableros ayudan a Pinterest a entender de qué va tu tienda, así que ponles nombres basados en lo que escriben los compradores:

• Bien: "Regalos para amantes del café", "Decoración de pared boho", "Ideas para invitaciones de boda", "Planificadores semanales imprimibles".
• Mal: "Mi tienda", "Novedades", "Productos".

Escribe una frase de descripción para cada tablero usando esas mismas palabras. Después publica tus tres más vendidos, un pin al día, cada uno en el tablero donde mejor encaje.

Semana 2: un pin para cada anuncio

Cada anuncio merece al menos un pin, no solo los más vendidos. Un anuncio que vende dos veces al año en Etsy puede ser justo el que la gente encuentre en Pinterest.

Esta es la parte que, hecha a mano, te ocupa una tarde. En Made to Spark pegas el enlace de tu tienda y los anuncios de tu tienda pública de Etsy aparecen en un selector, 24 a la vez. Marcas los que quieres y cada pin se crea con las propias fotos y el título de ese anuncio, enlazando de vuelta al anuncio. También puedes pegar la URL de un solo anuncio. Los anuncios públicos no necesitan conexión con Etsy, aunque puedes conectar tu tienda si prefieres navegarla así.

Qué debe mostrar un pin de Etsy

Estos cuatro pines se hicieron a partir de anuncios de Etsy con nuestras plantillas de Pinterest para Etsy, usando el tipo de fotos que ya tienes en tus anuncios:

Da igual el diseño: 1000×1500 píxeles, un título legible en el móvil y el nombre de tu tienda en el pin.

Títulos y descripciones de pines que encajan con cómo busca la gente

El título de tu anuncio en Etsy está cargado de palabras clave para el buscador de Etsy. El título de un pin lo lee una persona, así que reescríbelo. Diez fórmulas, ya rellenadas:

1. [Producto] para [Persona]: Cartera de cuero personalizada para él
2. [Adjetivo] [Producto] para [Ocasión]: Pendientes delicados con piedra de nacimiento para damas de honor
3. [Número] ideas de [Producto]: 8 ideas de regalos hechos a mano para ella
4. [Producto] que [Beneficio]: Bolsos tote de lona que de verdad tienen bolsillos
5. [Producto] personalizado a partir de [Tu aporte]: Retratos personalizados de mascotas a partir de tu foto
6. [Producto] de estilo [Estilo] para [Habitación]: Colgante de macramé boho para el salón
7. [Producto] imprimible que puedes usar hoy: Páginas de planificador semanal imprimibles que puedes usar hoy
8. [Producto] por menos de [Precio]: Regalos hechos a mano por menos de $30
9. Ideas de [Producto] para [Ocasión]: Ideas de carteles con nombre para habitación infantil
10. Regalos para [Persona a la que le gusta X]: Regalos para amantes del café que ya lo tienen todo

Pon la frase de búsqueda al principio del título, porque Pinterest dice que en el feed puede que solo se muestren los primeros 40 caracteres. En la descripción, escribe una o dos frases que un comprador sí leería, con la frase de búsqueda cerca del principio: materiales, tamaño, opciones de personalización y para quién encaja. Olvídate de las listas de hashtags; Pinterest es un buscador y las palabras de tu título y tu descripción hacen mucho más.

Para ver las frases que los compradores realmente escriben, usa la herramienta de palabras clave de Pinterest, que muestra las sugerencias de búsqueda del propio Pinterest.

Semana 3: varios pines para tus mejores anuncios

Tus más vendidos merecen más de un pin. Haz entre tres y cinco para cada uno, usando fotos distintas y enfoques distintos: el producto solo, el producto en uso, un detalle, presentado como regalo y una imagen de "qué incluye" si es un set o un imprimible. Sepáralos una semana entre sí para que no compitan unos con otros.

Semana 4: guías de regalos y la próxima temporada

Los pines de guía de regalos llegan a búsquedas a las que no llega ningún pin de producto individual: "regalos para profesores", "detalles de calcetín navideño por menos de $25", "regalos para anfitrionas". Pon entre cuatro y ocho de tus propios anuncios en un solo pin y enlázalo a la sección correspondiente de tu tienda o al mejor anuncio de ese grupo.

Después, publica con antelación. Los usuarios de Pinterest planifican pronto, así que publica Navidad desde septiembre, San Valentín desde diciembre, el Día de la Madre desde febrero y las bodas de verano desde marzo. Dale a un pin de temporada entre 60 y 90 días antes del periodo de compra.

El plan de 30 días

Eso son más o menos entre 40 y 50 pines en un mes para una tienda con 20 o 30 anuncios, a razón de dos o tres al día. Si te parece demasiado, redúcelo a la mitad. Un plan más lento que sí completas vale más que este abandonado en el día doce.

Sea cual sea el ritmo que elijas, no publiques a ráfagas. Crea los pines en una sola sesión y luego pásalos a un programador de Pinterest para que se publiquen mientras tú sigues con los pedidos. Trabajar por lotes es la única forma de que esto sobreviva a una semana ocupada.

Cómo saber si todo esto está funcionando

Dos pantallas, una vez a la semana, cinco minutos:

• Etsy: Shop Manager → Stats → "How shoppers found you" → Social media. Ahí aparecen las visitas desde Pinterest y puedes abrirlo para ver qué anuncios miraron esos visitantes. Ten en cuenta que Etsy cuenta el tráfico de Offsite Ads desde Pinterest en ese mismo sitio, así que si usas esos anuncios no des por hecho que cada visita viene de tus propios pines.
• Pinterest: ordena tus pines por clics salientes, no por impresiones ni guardados. Las impresiones quedan bien; los clics son personas que llegaron a tu anuncio.

Valóralo al cabo de un mes, no de una semana. Los pines se siguen encontrando durante meses, así que un pin publicado hoy todavía puede seguir trayéndote visitas la próxima primavera.

Si tu tienda tiene menos de 10 anuncios

El plan de arriba parte de 20 a 30 anuncios. Con 8, no lo alargues demasiado. Mejor haz esto:

• Haz cuatro o cinco pines para cada anuncio, cada uno con una foto y un enfoque distintos, en lugar de uno por anuncio.
• Apóyate en guías de regalos y pines temáticos que combinen tus anuncios: "5 regalos hechos a mano por menos de $30", "toda mi tienda en un solo pin".
• Publica el proceso: una foto del trabajo en marcha, una composición de materiales o una pieza terminada en una estancia. Así llegas a búsquedas más exploratorias a las que tus pines de producto no llegan.
• Apunta a un pin al día en vez de tres. La constancia importa más que el volumen en una tienda pequeña.

Qué hacer en el segundo mes

• Revisa Pinterest Analytics para ver qué pines consiguen clics salientes, no solo guardados. Los clics son compradores.
• Crea más pines con el estilo de los que consiguieron clics.
• Publica cada anuncio nuevo la semana en que lo lanzas.
• Dales a tus mejores anuncios un diseño de pin nuevo cada par de meses.

Tu primer mes, en una lista

• Tableros con nombres como los que buscan los compradores, cada uno con su descripción.
• Cada anuncio tiene al menos un pin; los más vendidos tienen entre tres y cinco.
• Cada pin enlaza a su propio anuncio, usando un enlace de Share & Save.
• Las visitas desde Pinterest se revisan una vez por semana en las estadísticas de la tienda de Etsy.
• La frase de búsqueda aparece dentro de los primeros 40 caracteres del título, escrita para una persona, no para el buscador de Etsy.
• Descripciones con la frase de búsqueda cerca del principio, sin listas de hashtags.
• Pines de guía de regalos para las temporadas en las que vendes.
• Pines de temporada publicados entre 60 y 90 días antes.
• Dos o tres pines al día, programados en lugar de publicarlos todos de golpe.